ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

Цель должности: Управление представительством Филиала компании и организация его коммерческой деятельности

1. Общие положения

1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство

1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческому директору филиала

1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): Менеджера оптовых продаж, менеджера региональных продаж представительства, супервайзеров

1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет

1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Менеджер по развитию территории

2. Должностные обязанности

2.1. Контролирует реализацию планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.

2.1.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития территории.

2.1.2. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных филиалом.

2.1.3. Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.

2.1.4. Контролирует выполнение планов развития территории.

2.1.5. Вносит предложения по повышению рентабельности работы представительства.

2.2. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами Клиентами.

2.2.1. Собирает информацию о ситуации на территориях и анализирует ее.

2.2.2. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

2.2.3. Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

2.2.4. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров.

2.3. Организует и контролирует деятельность представительства.

2.3.1. Ставит четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка.

2.3.2. Координирует деятельность отдела, обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников.

2.3.3. Анализирует ход выполнения поставленных задач и вносит соответствующие коррективы.

2.3.4. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

2.3.5. Анализирует отчеты по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику.

2.3.6. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

2.3.7. Обучает менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.

2.3.8. Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и регионе.

2.3.9. Реализует программы, направленные на продвижение продукции.

3. Административная работа

3.1. Бюджетирование: разрабатывает, согласует и контролирует бюджет представительства

3.2. Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства

3.3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

3.4. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников

3.5. Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы

3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных клиентов на вверенной территории

4. Имеет право принимать решения по вопросам

4.1. Финансовые: в рамках бюджета представительства

4.2. Выбор партнеров: Клиенты

4.3. Визирование документов: внутренние финансовые документы представительства

5. Регламентирующие работу документы

5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты.

5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.

6. Критерии оценки эффективности труда

6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.4. Удовлетворенность внутренних заказчиков.

6.5. Удовлетворенность внешних заказчиков.

6.6. Выполнение бюджетных планов.

6.7. Выполнение планов продаж и дистрибуции продукции по критериям, утвержденным Компанией по всему представительству в целом.

7. Взаимодействие, обмен информацией

Должностные инструкции

Инструкции по категориям:

Инструкции по алфавиту:

Директор филиала

  • Должностная инструкция директора филиала ( zip, 18 Кб., рейтинг: 4154 )

Вы можете скачать должностную инструкцию директора филиала бесплатно. Должностные обязанности директора филиала

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

ДИРЕКТОРА ФИЛИАЛА

(наименование учреждения)

00.00.201_г. №00

1. Общие положения

1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает ответственность, права и должностные обязанности директора филиала _____________________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения

1.2.На должность Директора филиала принимается лицо с высшим образованием и стажем работы в должности руководителя не менее 2 лет, опытом работы по организации сбыта не менее 3 лет, опытом складской работы не менее 2 лет.

1.3.Назначение на должность Директора филиала и освобождение от нее производится по приказу Генерального директора предприятия по представлению Начальника отдела региональной политики с согласия Начальника департамента и Коммерческого директора.

1.4.Директор филиала находится в подчинении у Начальника отдела региональной политики.

1.5.В период отсутствия Директора филиала (болезнь, отпуск, командировка, пр.) его обязанности возлагаются на Менеджера по работе с клиентами, несущего ответственность за их должное выполнение.

1.6.Директор филиала должен знать:

-основные нормативные и законодательные правовые акты, а также методические материалы по организации сбыта;

-методические и нормативные материалы по вопросам организации складского хозяйства;

-артикулы, марки, виды, сортность и прочие качественные характеристики текстиля;

-организацию погрузочно-разгрузочных работ;

-технические условия и стандарты на текстиль;

-требования местных и федеральных органов к организации торговли;

-основы технологии, организации производства, труда и управления;

-методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж;

-перспективы развития и состояние рынков текстиля;

-методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия;

-правила заключения и выполнения договоров на поставку продукции;

-организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации;

-порядок и правила хранения и складирования тканей, положения и инструкции по их учету;

-условия договоров на аренду складских помещений и оборудования.

2. Должностные обязанности

Директор филиала обязан:

2.1.Поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.

2.2.Руководить работой Офисной и Складской части Филиала.

2.3.Организовать отпуск товара со склада по принятой на Предприятии методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом на Предприятии порядке.

2.4.Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала.

2.5.Организовать осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.

2.6.Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий.

2.7.Следить за выполнением приказаний и поручений.

2.8.Организовать оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала.

2.9.Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети.

2.10.Отвечать за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов.

2.11.Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров.

2.12.Принимать участие в переговорах с клиентами.

2.13.Предпринимать действия, направленные на защиту интересов Предприятия.

2.14.Осуществлять контроль выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.

2.15.При необходимости совместно с Региональным отделом принимать меры по корректировке хода выполнения планов продаж.

2.16.Контролировать правильность производства платежа клиентом.

2.17.Проверять правильность оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.

2.18.Контролировать правильность и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов.

2.19.Изучать спрос на текстиль и ткани в местах расположения основных клиентов Филиала.

2.20.Вносить собственные предложения Начальнику отдела региональной политики по изменению ассортимента своего Филиала, цен на текстиль и ткани.

2.21.Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном ему Филиале.

2.22.Проводить постоянную работу по предупреждению хищений текстиля и тканей.

2.23.Контролировать ведение учета складских операций, установленной отчетности.

2.24.Действовать в интересах Предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

2.25.Руководить работой склада Филиала по приему, хранению и отпуску продуктов текстиля, рациональному их размещению.

2.26.Обеспечивать сохранность складируемых тканей, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.

2.27.Следить за наличием и исправностью противопожарных средств.

2.28.Слледить за состоянием помещений, оборудования и инвентаря на складе и

обеспечивать их своевременный ремонт.

2.29.Организовать проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда и техники безопасности.

3. Права

Директор филиала вправе:

3.1.Лично или по поручению руководства предприятия запрашивать от руководителей подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

3.2.Вносить на рассмотрение руководства предприятия свои предложения, направленные на улучшение деятельности Филиала и сбытовой сети в целом.

3.3.Подписывать и визировать документы только в рамках своей компетенции.

3.4.Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений Предприятия.

3.5.Вносить свои предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины, о привлечении к материальной ответственности лиц, виновных в хищениях и утратах.

4.Ответственность

Директор филиала ответственен за:

4.1.Недолжное выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в определенных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

4.2.Причинение материального ущерба в определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ рамках (в полном объеме).

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

Должностная интсрукция директора филиала

Чем должен заниматься директор филиала, кроме раздачи автографов? Каковы его должностные обязанности? Почему ему лучше молчать?

Директор – это тот человек, которого учредители поставили руководить, развивать, и контролировать. А также это тот, на кого свалена вся ответственность за все дела в фирме, его должностные обязанности весьма разнообразны. Для того, чтобы новоиспеченный руководитель стал полезным, он должен в первую очередь уметь следующее:

  • быстро входить в курс любого дела;
  • уметь словами и взглядом мотивировать подчиненных;
  • принимать решения оперативно и сразу же назначать ответственных;
  • понимать все процессы, происходящие в организации;
  • постоянно читать книжки, статьи и то, что подписывает.

В малых фирмах директор, как правило, может заменить собой любого сотрудника, так как умеет выполнять любую работу. Однако если он часто это делает, то это плохой директор – работа дураков любит! В идеале руководитель 40% времени должен быть не вовлечен непосредственно в дела компании. Он должен умело делегировать полномочия, а сам заниматься контролем ситуации и придумыванием новых поручений, которые можно делегировать. В этом случае в фирме всегда будет кипеть работа.

Также важно, чтобы директор филиала соблюдал дистанцию в общении с подчиненными, меньше говорил с ними о проблемах фирмы. Каждый подчиненный должен знать только то, что касается его (!) работы. Все коммерческие тайны, сплетни сверху и т.д. нужно держать при себе.

Чтобы справиться с перечисленными должностными обязанностями, кандидат в директора должен иметь:

  • высшее образование (это показатель наличия ума и стремлений);
  • опыт работы на линейных позициях из сферы деятельности компании (для лучшего понимания функционирования бизнеса и проблем);
  • приятный внешний вид (для того, чтобы быть лицом компании);
  • личный автомобиль (чаще всего мобильность способна стать решением многих задач).

После передачи полномочий директор обязан:

  • изучить всю внутреннюю документацию (приказы, распоряжения, положения, устав и т.д.);
  • познакомиться и наладить доверительный контакт со всеми сотрудниками;
  • составить первоначальный план действий на ближайший месяц;
  • разобраться с первоочередными проблемами, доставшимися в наследство после предыдущего горе-руководителя.

Граждане, желающие достигнуть в своей карьере должности руководителя, обязаны знать, что для этого нужно. А именно:

  • Пунктуальность и ответственность в выполнении своих обязанностей;
  • Инициативность в делах;
  • Широкий кругозор по управлению, продажам, планированию и анализу;
  • Постоянный поиск возможности подняться выше по карьерной лестнице вплоть до руководящей должности.

На должность директора филиала чаще всего назначают людей, вызывающих доверие, реально способных руководить и развивать компанию в нужном русле.

Для поиска подходящей кандидатуры на должность директора объявление о вакансии может выглядеть следующим образом:

«В динамично развивающуюся компанию требуется амбициозный и инициативный директор с опытом работы. Требования: желание много зарабатывать и расти по карьерной лестнице. Дополнительные требования: высшее образование, опыт работы менеджером активных продаж, отсутствие вредных привычек и судимостей. Заработная плата высокая».

Прочитайте — 7 точек взрывного роста бизнеса

Должностная инструкция директора филиала

I. Общие положения

1. Директор филиала относится к категории руководителей.

2. На должность Директора филиала назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в должности руководителя не менее 2 лет, опыт работы по организации сбыта не менее 3 лет, опыт складской работы не менее 2 лет.

3. Назначение на должность Директора филиала и освобождение от нее производится приказом Генерального директора предприятия по представлению Начальника отдела региональной политики с согласия Начальника департамента и Коммерческого директора.

4. Директор филиала должен знать:

4.1. Основные законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта.

4.2. Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.

4.3. Состояние и перспективы развития рынков текстиля.

4.4. Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия.

4.5. Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции.

4.6. Стандарты и технические условия на текстиль.

4.7. Требования федеральных и местных органов к организации торговли.

4.8. Основы технологии, организации производства, труда и управления.

4.9. Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.

4.10. Нормативные и методические материалы по вопросам организации складского хозяйства.

4.12. Артикулы, виды, марки, сортность и другие качественные характеристики текстиля .

4.13. Организацию погрузочно-разгрузочных работ.

4.14. Правила и порядок хранения и складирования тканей, положения и инструкции по их учету.

4.15. Условия договоров на аренду складских помещений и оборудования.

5. Директор филиала непосредственно подчиняется Начальнику отдела региональной политики.

6. На время отсутствия Директора филиала (болезнь, отпуск, командировка, пр.) его обязанности исполняет Менеджер по работе с клиентами, который несет ответственность за надлежащее их исполнение.

II. Должностные обязанности

1.Обеспечивает рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала.

2.Организует осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.

3.Осуществляет рациональное распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, следит за исполнением поручений и приказаний, поддерживает необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.

4.Руководит работой Офисной и Складской части Филиала, организует отпуск товара со склада по принятой на Предприятии методике, приходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом на Предприятии порядке.

5.Организует оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала.

6.Возглавляет работу по поддержанию и развитию клиентской сети.

Читайте так же:  Экспертиза оценка соответствия

7.Осуществляет контроль за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.

8.В случае необходимости совместно с Региональным отделом принимает меры по корректировке хода выполнения планов продаж.

9.Отвечает за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов.

10.Контролирует выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвует в переговорах с клиентами, предпринимает действия, направленные на защиту интересов Предприятия.

11.Контролирует правильность производства платежа клиентом, проверяет правильность оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.

12.Контролирует правильность и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов.

13.Изучает спрос на текстиль и ткани в местах расположения основных клиентов Филиала.

14.Вносит предложения Начальнику отдела региональной политики по изменению ассортимента своего Филиала, цен на ткани и текстиль.

15.Руководит работой склада Филиала по приему, хранению и отпуску продуктов текстиля, рациональному их размещению.

16.Обеспечивает сохранность складируемых тканей, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.

17.Следит за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений, оборудования и инвентаря на складе и обеспечивает их своевременный ремонт.

18.Организует проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности.

19.Участвует в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном ему Филиале.

20.Проводит постоянную работу по предупреждению хищений текстиля и тканей.

21.Контролирует ведение учета складских операций, установленной отчетности.

22.Действует в интересах Предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

Директор филиала вправе:

1.Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся работы филиалов Предприятия.

2.Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по улучшению деятельности Филиала и сбытовой сети в целом.

3.Запрашивать лично или по поручению руководства предприятия от руководителей подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

4.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

5.Осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений Предприятия.

6.Вносить предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины, о привлечении к материальной ответственности лиц, виновных в хищениях и утратах.

Директор филиала несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации (в полном объеме).

1.Критериями оценки Директора филиала являются:

3.1. Выполнение плана продаж Филиала.

3.2. Соблюдение Филиалом финансовой дисциплины, в первую очередь неукоснительного выполнения бюджетов и смет расходов Филиала.

3.3. Отсутствие хищений товара со склада Филиала.

3.4. Отсутствие сбоев в работе Филиала.

3.5. Отсутствие обоснованных претензий со стороны потребителей.

Начальник отдела региональной политики (подпись) Кортнев П.А

Директор филиала: должностная инструкция, обязанности и особенности

Территориальные филиалы отличаются от главного офиса компании только местом расположения. Сотрудники и того, и другого имеют одинаковые права и обязанности, однако директор филиала стоит на карьерной лестнице на одну или даже несколько ступеней ниже генерального директора.

Работа руководителя территориального подразделения отличается высокой ответственностью и напряжённостью, ведь он отвечает за деятельность всей компании на доверенной ему территории.

Основная задача

Главная задача директора филиала − несение ответственности за ведение бизнеса на доверенной территории. Но на большую часть затрат он не способен оказать существенного влияния. В связи с этим директор подразделения должен находить пути решения по выходу из ситуации и обосновывать руководству необходимость изменения политики ценообразования в доверенном ему регионе, исходя из спроса и покупательной способности населения.

Профессиональные качества

Директор филиала должен:

  • знать законы и подзаконные акты, приказы, постановления и распоряжения, имеющие отношение к деятельности организации.
  • владеть информацией об особенностях специализации и профиля компании и своего подразделения;
  • представлять перспективы развития филиала;
  • уметь разрабатывать план финансовой деятельности подразделения;
  • иметь способности к ведению учёта хозяйственных и финансовых операций филиала;
  • знать, как организовывается материально-техническое обеспечение и как осуществляется финансовая деятельность;
  • уметь обеспечивать транспортную доступность и обслуживание, а также сбыт продукции;
  • владеть информацией о погрузке и разгрузке продукции;
  • располагать сведениями о разработке норм по расходованию и запасам товарно-материальных ценностей;
  • уметь заключать и выполнять условия хозяйственных договоров.
  • знать основы экономики, управления производством, организации труда на производстве, а также требования по технике безопасности и пожарной защите.

Ответственность

Занимать должность директора филиала может лишь очень трудолюбивый и честный человек, ведь на его плечах лежит ответственность:

  • за общую деятельность структурного подразделения и за работу каждого его сотрудника;
  • за слаженную работу всех служб и отделов филиала;
  • за выполнение всех задач, поставленных вышестоящим руководством;
  • за расходование финансовых и иных средств подразделения;
  • за имущество, хранящееся на складах и в офисных помещениях;
  • за своевременное предоставление отчётности и достоверность данных, содержащихся в ней;
  • за соблюдение правил пожарной и технической безопасности;
  • за сохранение конфиденциальности информации.

Обязанности руководителя территориального подразделения очень обширны. Они включают в себя:

  • безубыточную организацию деятельности филиала;
  • выстраивание торговой политики предприятий региона, где расположено вверенное ему подразделение;
  • рациональное распределение должностных обязанностей среди работников организации на вверенной территории;
  • создание рабочей среды, в которой соблюдается трудовая и исполнительская дисциплина;
  • управление деятельностью подразделения на складах и в офисах, согласно принятым на предприятии правилам;
  • контроль за материальными и нематериальными средствами компании, согласно законодательству РФ;
  • руководство работой над сохранением постоянных клиентов компании и привлечением новых;
  • инспектирование по выполнению плана, намеченному генеральным директором организации;
  • изучение потребности в продукции компании в месте расположения филиала;
  • участие в инвентаризации материальных ценностей подразделения;
  • обеспечение сохранности продукции и другого имущества организации на складах;
  • инспектирование работ по проведению операций на складе, согласно установленной отчётности;
  • принятие всех возможных мер по недопущению утраты продукции;
  • наблюдение за правильностью оказания услуг клиентам, проверка корректности оформления и достоверности предоставляемых клиентами документов;
  • контроль за наличием и исправностью противопожарного оборудования, его своевременным техническим обслуживанием;
  • осуществление работы в интересах организации и отстаивание её интересов во всех учреждениях и организациях.

Обязанности директора филиала банка

Обязанности директора подразделения могут отличаться в зависимости от отрасли предприятия. Например, директор филиала банка, помимо стандартного набора обязанностей, должен:

  • Анализировать специфику рынка банковских услуг в разных регионах и на основе полученных данных вносить предложения по усовершенствованию деятельности филиала.
  • Разрешать текущие вопросы, подготавливать справки и проекты ответов на поступающие заявления и письма клиентов.
  • Принимать меры по внедрению в деятельность филиала эффективных методов и технологий работы банка.

Как и любой другой сотрудник, директор филиала имеет не только обязанности, но и права, среди которых:

  1. Изучение наработок администрации главного офиса компании, направляемые в работу филиалов предприятия.
  2. Предоставление для изучения руководству предприятия наработок по повышению эффективности деятельности подразделения.
  3. Личный запрос (либо по требованию руководства) у структурных подразделений и работников филиала документов и информации, требующихся для исполнения должностных обязанностей.
  4. Право на визирование и подпись документов в рамках должностных обязанностей.
  5. Взаимодействие со структурными отделами компании.
  6. Поощрение отличившихся сотрудников, применение материальной ответственности к нарушившим трудовую и производственную дисциплину, а также к лицам, виновным в утратах и хищениях.

Заработная плата

Заработная плата директора филиала зависит от того, в каком регионе находится подразделение организации. К примеру, директор московского филиала зарабатывает вдвое больше, чем его коллега из Волгограда.

Требования к директору обособленного подразделения

Директор обособленного подразделения осуществляет управление вверенной ему структурной единицей головного предприятия. В процессе своей трудовой деятельности за ним сохраняются все права и обязанности наемного работника, при этом он осуществляет функции работодателя по отношению к сотрудникам обособленного подразделения. Подробнее о требованиях, предъявляемых к директору обособленного подразделения, вы узнаете из статьи далее.

Как строятся трудовые отношения с директором филиала (представительства) и возможно ли заключение с ним срочного трудового договора

В связи с тем, что представительства и филиалы как обособленные подразделения (далее также — ОП) не являются самостоятельными юрлицами и действуют на основе специально разработанных положений, решение о приеме на работу директора такой структурной единицы принимает, как правило, руководитель головного предприятия. Также решение о назначении директора ОП может быть принято на общем собрании членов хозобщества, при этом его руководителю дается поручение о заключении трудового договора. Подробно порядок принятия на работу директора филиала обычно описывается в уставе компании.

Трудовые отношения с директором ОП возникают на основании заключенного трудового договора (ст. 16 ТК), действуют эти руководители на основании доверенности от юридического лица (п. 3 ст. 55 ГК России). В случае если обособленное подразделение создается для выполнения работы, срок завершения которой неизвестен, с его директором может быть заключен срочный трудовой договор (абз. 7 ч. 1 ст. 59 ТК).

Также срочный трудовой договор может быть заключен с директором ОП, если кандидат принимается на работу на место временно отсутствующего руководителя, например находящегося в декрете (абз. 1 вышеозначенной нормы).

Какие обязанности отражаются в должностной инструкции руководителя филиала

Должностная инструкция руководителя обособленного подразделения, с которой должен ознакомиться каждый принимаемый на эту должность работник, содержит в себе перечень всех его прав, обязанностей и ответственности за их невыполнение. В частности, должностные обязанности руководителя филиала, которые прописываются в его инструкции, могут включать:

  1. Обеспечение:
    • хозяйственной деятельности обособленного подразделения организации;
    • своевременного и успешного выполнения графиков/планов, принятых обязательств, функций, возложенных головной организацией на филиал согласно его положению;
    • проведения обучения и проверки знаний по ОТ (охране труда) работников, а также их подготовки и аттестации по вопросам безопасности;
    • прохождения сотрудниками обязательных медосмотров;
    • спецодеждой и средствами индивидуальной защиты;
    • безопасного использования оборудования, конструкций, сооружений, а также поддержания их в надлежащем техническом состоянии;
    • соблюдения санитарно-эпидемиологических норм;
    • сохранности конфиденциальных сведений;
    • комплектования структурного подразделения квалифицированными специалистами и рационального использования их знаний и навыков.
  2. Организация:
    • разработки техдокументации, должностных инструкций, инструкций по ОТ для сотрудников филиала;
    • контроля за соблюдением дисциплины (трудовой и производственной), правил внутреннего трудового распорядка, требований ОТ, санитарно-эпидемиологических норм, правил безопасности (пожарной, производственной, экологической), режима секретности (при его наличии), неразглашением конфиденциальной информации сотрудниками филиала;
    • развития трудовой мотивации, повышения трудовой активности сотрудников;
    • внедрения систем автоматизации управленческих и административных функций.

Какова ответственность директора филиала перед компанией

Нормами трудового законодательства не предусмотрено возложения полной материальной ответственности на директора филиала. Такая возможность существует лишь для директоров, их замов и главбухов юридического лица (ст. 242 и 277 ТК).

С директором (руководителем) филиала (иного ОП) нельзя заключать письменный договор о полной материальной ответственности за вверенные ему ценности, согласно ст. 244 ТК, поскольку эта должность не указана в перечне должностей, с которыми разрешено заключать такой договор, утв. постановлением Минтруда от 31.12.2002 № 85. Данный сотрудник может понести материальную ответственность лишь в пределах его среднемесячного заработка (ст. 241 ТК), кроме случаев, предусмотренных законодательством. К последним относятся, в соответствии с ч. 1 ст. 243 ТК, умышленное причинение ущерба работодателю, преступная халатность и т. п.

Кроме материальной, руководитель филиала может быть привлечен также к дисциплинарной, административной и уголовной ответственности. Также в трудовом договоре с ним может быть предусмотрена ответственность за несоблюдение им должностных обязанностей, в локальных нормативных актах — возможность наложения санкций за причиненный предприятию ущерб. В числе возможных санкций — лишение премии, увольнение в связи с утратой доверия и т. п.

Где найти образец трудового договора с руководителем филиала (представительства)

Все существенные условия, которые должны содержаться в трудовом договоре с сотрудником, указаны в ст. 57 ТК. Однако при составлении трудового договора (в особенности срочного) с руководителем филиала у некоторых кадровиков могут возникнуть сложности, связанные со спецификой деятельности такого подразделения и условий его работы. Для того чтобы было нетрудно разработать свой собственный трудовой договор с данным сотрудником, мы предлагаем скачать на нашем сайте уже готовый образец.

Таким образом, требования, предъявляемые к директору ОП, зависят от масштаба вверенных ему полномочий и имущественных ресурсов. Также на их перечень влияет специфика деятельности данной структурной единицы и объем поставленных перед ней задач.

Директор филиала: обязанности, права и уровень заработной платы

В территориальных филиалах трудятся работники компании равноценные коллегам из главного офиса. Особенность руководства такими сотрудниками заключается лишь в удаленности региона работы, из-за которой руководителям кажется, что работники филиалов слабее подконтрольны, нежели другие работники компании.

В основном управленцы центрального офиса воспринимают директоров филиалов как средних менеджеров, наделенных полномочиями быстро решать возникающие вопросы и задачи, адресованные центральным офисом подразделению в их конкретном регионе. На встречах с представителями территориальных филиалов идет сбор отчетов, а также ставятся задачи и новые цели.

В то же время директора филиалов позиционируют себя как топ-менеджеры, стремящиеся решить ключевые задачи роста бизнеса в своем регионе. Кроме того, заявляют права на принятие ключевых решений по планированию долгосрочной работы в организации в целом и на территории доверенного им региона.

Лучшая статья месяца

Если вы будете делать все самостоятельно, сотрудники не научатся работать. Подчиненные не сразу справятся с задачами, которые вы делегируете, но без делегирования вы обречены на цейтнот.

Мы опубликовали в статье алгоритм делегирования, который поможет освободиться от рутины и перестать работать круглосуточно. Вы узнаете, кому можно и нельзя поручить работу, как правильно дать задание, чтобы его выполнили, и как контролировать персонал.

В погоне за целью поддержать высокое положение в доверенном коллективе директора региональных филиалов делают типичные ошибки, вследствие которых возникают нарушения в работе и неудовлетворенность работой филиала в центральном офисе:

  • во время обсуждения вопросов бизнеса и во взаимодействии с региональным правительством представляют себя лицами, за которыми стоят конечные решения, что в итоге постоянно дезавуируется главным офисом;
  • при руководстве с подчиненными принимают попытки преумножить объем поручений, реализуемых без утверждения центральным офисом;
  • выстраивая отношения с центральным офисом, сводят поступление всей информации, полученной от подчиненных, к себе, стремясь принять на себя весь груз ответственности.
Читайте так же:  Как выплачивается пенсия если человек умирает

Тем временем работники главного офиса, полагаясь на свое осознание статуса и положение директоров филиалов, делают следующие ошибки, которые тянут за собой утрату их поддержки и управляемости:

  • связываются с местными бизнес-партнерами компании, обходя сотрудников филиала, либо корректируют точные достигнутые соглашения с клиентами «исходя из благих соображений»;
  • принимают на себя администрирование работников филиалов, управляют их работой и оплатой труда, в это время директор филиала недоумевает, зачем ему неподвластный персонал, который работает в противовес его планам;
  • обязывают сотрудников вести множество отчетов непосредственно для них, что приводит к утрате третьей части рабочего времени сотрудника отдельной службы на непрофильную деятельность и на уведомление о таковой представителей главного центрального офиса.

Директору филиала необходимо знать:

1. Нормативную базу, руководящие инструкции вышестоящих органов и других структур власти, связанные с деятельностью ОСП (обособленное структурное подразделение), распоряжения, приказы, постановления.

2. Ключевые характерные черты подразделения ОСП, специализацию, профиль.

3. Перспективы по экономическому и дальнейшему техническому формированию ОСП.

4. Стратегию и алгоритм разработки планов финансовой деятельности ОСП.

5. Исполнение и ведение отчетов хозяйственной и финансовой деятельности ОСП, четкое регламентированное ведение учета.

6. Организацию материально-технического обеспечения, порядок осуществления финансовой деятельности, обеспечение транспортной доступности и обслуживания, сбыта необходимой продукции.

7. Организацию работ по погрузке и разгрузке.

8. Порядок разработки норм по расходу и запасу товарно-материальных ценностей, по оборотным средствам.

9. Алгоритм заключения и выполнения хозяйственных договоров.

10. Экономику, а также управление производством, организацию труда на производстве.

11. Ключевые моменты в законодательстве РФ.

12. Нормы и правила охраны трудовой деятельности, исполнение техники безопасности, противопожарной защиты.

Директор филиала несет личную ответственность:

  1. За деятельность ОСП в общем и за исполнение подведомственным персоналом своих должностных обязанностей.
  2. За обеспечение бесперебойной работы отделов и служб ОСП, за организацию производственной программы процесса товародвижения.
  3. За повышенное расходование денежных и имущественных ресурсов.
  4. Материальную ответственность за безопасное хранение имущества предприятия на складе и в офисных помещениях ОСП.
  5. За достоверность и своевременность предоставления отчетной информации по итогам работы в ОСП.
  6. За несоблюдение норм и правил охраны труда, несоблюдение техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной безопасности.
  7. За конфиденциальность информации и отсутствие утечки, вверенной ему компанией.

Основная задача директора филиала − это несение ответственности за рентабельность бизнеса на доверенной ему территории, в то время как на огромную часть относимых на его структуру затрат он не способен оказывать влияния. Изложенная проблема усугубляется сложностями выполнения планов по продажам, так как территориальные филиалы не наделены правом управления ценообразованием и не могут доказать и обосновать центральным управленцам специфику покупательной способности местных потребителей и характерные особенности спроса потенциальных клиентов в их регионе. Представители территориальных филиалов считают, что их регион отличается от других регионов, что он является исключительным, а центральный офис уверен, что у руководства и персонала ОСП отсутствует желание приносить пользу компании.

Права и обязанности директора филиала: должностная инструкция

Ключевые обязанности директора филиала отмечены в должностной инструкции, согласно которой он:

1. Организует безубыточность и выгоду в работе вверенного ему филиала.

2. Выстраивает торговую политику на предприятии в том регионе, где расположен филиал.

3. Рационально разделяет должностные обязанности, функции и задачи работников филиала, инспектирует выполнение указаний, обеспечивает соблюдение трудовой и исполнительской дисциплины.

4. Управляет офисной и складской деятельностью филиала, организует работу по отпуску товара со склада, согласно правилам, принятым на предприятии. Контролирует приход финансовых средств, руководствуясь инструкциями предприятия и требованиями законодательства РФ.

5. Достигает оптимального баланса в контакте отдела по реализации и складированию в структуре.

6. Руководит работой по процветанию и поддержанию на высоком уровне сети клиентов.

7. Инспектирует выполнение плана по продажам филиала, контролирует воплощение личных планов по реализации управленцев по работе с покупателями.

8. Вместе с территориальным отделом осуществляет действия по доработке выполнения планов в части продаж.

9. Берет ответственность за производство комплекса мер по инспектированию и исследованию клиентов в части кредитоспособности.

10. Проверяет исполнение покупателями условий, исходя из подписанных договоров, принимает участие в переговорах с покупателями, производит действия по охране интересов предприятия.

11. Наблюдает за правильностью выполнения оплаты услуг покупателем, проверяет корректность оформления и достоверность предоставляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.

12. Следит за корректностью и своевременностью отпуска товара на адреса заказчиков.

13. Изучает потребность в продукции в местах, где находятся основные потребители филиала.

14. Доводит до правления свои пути решения на изменение ассортимента и ценообразования вверенного ему филиала.

15. Управляет функционированием склада в части прибытия, хранения, а также отпуска продукции и грамотному размещению.

16. Обеспечивает целостность товара на складе, исполнение режима хранения, правильность подготовки и сдачи расходных и приходных актов.

17. Контролирует наличие и исправность противопожарных приспособлений, состояние рабочих сооружений, инвентаря и оборудования на складе, обеспечивает их своевременное техническое обслуживание.

18. Занимается работами по загрузке и разгрузке на складе согласно правилам по охране труда и технике безопасности.

19. Участвует в инвентаризации товарно-материальных ценностей на территории вверенного ему филиала.

20. Осуществляет непрерывные действия, направленные на недопущение утраты продукции.

21. Инспектирует работу по проведению учета складских операций, по установленной отчетности.

22. Осуществляет работу в интересах компании, всегда отстаивая их во всех инстанциях, учреждениях и организациях.

Директор филиала в праве:

1. Изучать наработки руководителей главного корпоративного офиса, направляемые в работу территориальных отделений предприятия.

2. Отдавать в изучение руководителям предприятия решения по повышению эффективности деятельности филиала.

3. Запрашивать лично либо по указанию руководителей предприятия у подразделений и специалистов документы и информацию, необходимые для исполнения своих должностных обязанностей.

4. Визировать и подписывать документы в рамках должностных обязанностей.

5. Взаимодействовать со структурными отделами предприятия.

6. Поощрять сотрудников, применять материальную ответственность к нарушителям трудовой и производственной дисциплины, к лицам, виновным в утратах и хищениях.

Правила для директоров филиалов позволяют держать их в одной команде

Были разработаны условия, в которых директора филиалов взаимодействуют не только с центральным офисом, но и активно общаются друг с другом:

  • С регулярностью раз в два месяца делаем встречи управленцев со всех регионов продолжительностью не менее двух дней. Это очень резонно, но достаточно дорого. В программу входят неформальные встречи.
  • На территории региона формируем команду, в состав которой входят три человека: региональный директор, заместитель регионального директора, а также маркетолог. Эта команда внедряет и продвигает в региональных филиалах ценности компании. Мы создали девять таких команд.
  • Осуществляем стажировки длительностью по два месяца в центральном офисе для работы управленцев в разных отделах. Цель стажировок − укрепление взаимодействия. Затем проходит двухнедельная стажировка у наиболее продвинутых региональных менеджеров.
  • Поддерживаем командный дух: от лица всей компании всегда поздравляем своих коллег с важными событиями, регистрацией брака, рождением детей, днем рождения.
  • Организовали команду из представителей филиалов, которая обсуждает проблемы посредством электронной почты. С регулярностью один раз в четырнадцать дней собираем встречи в онлайн-формате.

Сколько стоит платить сотруднику на должности директора филиала

В регионах зарплата директора филиала примерно составляет:

  • в Москве − 125 тыс. рублей;
  • в Санкт-Петербурге – 106 тыс. рублей;
  • в Волгограде – 66 тыс. рублей;
  • в Воронеже – 68 000 тыс. рублей;
  • в Екатеринбурге – 90 тыс. рублей;
  • в Казани – 70 тыс. рублей;
  • в Красноярске – 80 тыс. рублей;
  • в Нижнем Новгороде – 78 тыс. рублей;
  • в Новосибирске – 85 тыс. рублей;
  • в Омске – 69 тыс. рублей;
  • в Перми – 75 тыс. рублей;
  • в Ростове-на-Дону – 76 тыс. рублей;
  • в Самаре – 79 тыс. рублей;
  • в Уфе – 70 тыс. рублей;
  • в Челябинске – 81 тыс. рублей.

Поиск и отбор кандидата на должность директора филиала

Существует несколько путей поиска соискателей:

1. Воспользоваться рекомендациями знакомых.

2. Распространить объявления о поиске кандидатур на место директора филиала на бесплатных сайтах.

3. Пригласить сотрудников из других организаций со смежной деятельностью.

4. Воспользоваться услугами фирмы по подбору персонала (в месте нахождения филиала либо по местонахождению главного офиса).

Особенность взаимодействия с удаленными работниками заключается в том, что вы не можете держать их работу под постоянным присмотром и контролем. Курировать функционирование можно только по отчетам или опираясь на содержание личной беседы.

Зачастую плоды от работы можно получить не сразу, так как итоги работы невозможно получить мгновенно после окончания работы. Это касается сезонной работы по заключению договоров, работы с текущей дебиторской задолженностью. В связи с чем необходимо, чтобы директор филиала мог одновременно проявлять независимость в работе и подчиняться центральному офису, выполняя их требования.

В то же время он должен построить отношения с подчиненными таким образом, чтобы они видели в нем безоговорочного начальника. То есть сам директор филиала должен играть роль генерального директора и роль начальника отдела, подчиняясь своему руководителю из центрального офиса.

Во время формирования филиала, до осуществления правовых действий, необходимо назначить директора филиала, который должен оформить филиал юридически. При этом документацию должен подготовить главный офис. Также сотрудники центрального офиса должны позаботиться о всех рабочих площадках, включая мониторинг по аренде помещений.

Разумеется, сотрудник из главного офиса, назначенный курировать «новоиспеченный» филиал, контролирует работу и самого директора филиала. Тем временем делает выводы, какими качествами он обладает, в свою очередь, центральный офис будет в курсе, где нужно подхватить работу, а где отпустить.

Ни в коем случае не поступайтесь требованиями к соискателям при выборе работников и назначении директора филиала. Не руководствуйтесь принципом «заточим под себя», тут этот принцип не работает – сотрудники не «обтачиваются». Это приведет к потерям времени на поиск нового персонала, к финансовым затратам, к упущенной выгоде. Придется командировать работника из центрального офиса на временное исполнение обязанностей директора филиала, что тоже повлечет затраты. Не нужно пользоваться принципом «латания дыр».

Активирование работы по набору персонала

Представляем основные качества, которые могут повлиять на результативность работы филиала.

1. Жизненная установка соискателя:

  • Присущ хороший запал.
  • Присутствует любовь к труду.
  • Прослеживается четкая стратегия карьерного развития на перспективу в один год − пять лет.
  • Имеет необходимые навыки в данной работе.
  • Обладает качествами профессионала, может продавать как услуги, так и товары.
  • Способен организовать работу в этой области.
  • Способен передавать и распределять обязанности между другими сотрудниками.
  • Соблюдает субординацию с работниками.
  • Способен находить и выбирать персонал.
  • Может разработать и спланировать места для удаленной работы и в офисе.
  • Может создать условия для контроля сотрудников.
  • Управляемый претендент, идеальная управляемость как запрограммированная опция или объективно воспринимаемая необходимость.
  • Осознание необходимости в корпоративном кодексе, способность придерживаться корпоративных правил и законов.
  • Имеет представление о необходимости согласования своих решений с центральным офисом.
  • Способен урегулировать ситуацию, не допуская каких-либо проблем.
  • Детализирует и прорабатывает трудности.

2. Лояльный соискатель:

  • С уважением относится к сотрудникам главного офиса.
  • Создает и развивает у своих подчиненных корректное отношение к работе и сотрудникам центрального офиса. Несмотря на то что работа главного офиса не всегда идет без ошибок.
  • Не позволяет себе осуждать работу главного офиса.
  • «На корню срубает» всяческие поползновения по плохим отзывам о главном офисе. При этом не забывает о тактичности.
  • В случае если главный офис каким-либо образом «притормаживает работу» филиала, стремится не допустить распространение этой информации в коллективе. Старается облегчить последствия.
  • Действует в интересах получения прибыли компанией.
  • С умом подходит к вопросу распоряжения ресурсами организации, является ответственным собственником, требует того же от коллектива.
  • Прежде чем потратить ресурсы, внимательно анализирует необходимость в этом.

Действия до собеседования

Собеседование с соискателями требует некоторой подготовки. Во-первых, нужно составить список вопросов, ответы на которые вас интересуют. Во-вторых, вы должны быть готовы к тому, что будете импровизировать вопросы в зависимости от ответов, которые вам даст кандидат.

В случае если выбором кандидата занимается отдел по работе с персоналом, ваша задача − предоставить им список требований, а также список вопросов для начального собеседования.

Выбор сотрудника на вакансию директор филиала ведется сотрудниками по кадровой политике компании, исходя из заявленных требований. Заявка составляется руководителем, который принимает кандидата, либо исходя из требований филиала.

Шаблоны опросных листов проходят согласование с заместителем директора в области продаж.

Выбор соискателей

При подборе сотрудника на должность директор филиала управленцами из центрального офиса рассматриваются уже имеющиеся сотрудники в главном офисе, которые могли бы быть направлены в филиал для успешной работы.

Выбранную персону директор территориального управления и его заместители выносят на согласование первому заместителю генерального директора по организации продаж.

Управление по кадровой политике имеет право предлагать директорам сотрудников, которые находятся в кадровом резерве компании. В свою очередь, директора вправе при выборе кандидата воспользоваться возможностью проведения конкурса на утвержденных условиях в предприятии.

Сотрудники по подбору персонала, как правило, пользуются услугами средств массовой информации и агентствами по подбору персонала для поиска кандидатов извне.

Отбор кандидатов

Изначально выбор соискателей на место директора филиала ведется сотрудником, который на данный момент занимает эту должность вместе с сотрудником отдела кадров, в случае если такой имеется. Но сначала резюме кандидата проверяется сотрудником службы безопасности. Затем проводится непосредственно собеседование. Выбор соискателя может вести директор по управлению в регионе.

Читайте так же:  Субсидия на транспорт

Алгоритм ведения собеседования в филиале

Структура собеседования на место директора филиала имеет следующий вид:

  1. Соискатель со стороны встречается и общается с действующим директором филиала. Затем действующий работник заполняет анкету по установленному образцу В-4 ДФ или В-4 КДФ, в которой он отражает все сильные и слабые стороны соискателя. И делает вывод, подходит или нет данный кандидат на открытую вакансию.
  2. Служба по корпоративной защите филиала лично беседует с соискателем, осуществляет проверку его личных данных, в итоге проведенной работы дает резолюцию о том, является ли надежным данный человек или нет. Эта работа проводится с кандидатами, пришедшими «со стороны».
  3. Соискатель, одобренный директором и службой по корпоративной защите, получает рекомендацию на собеседование с кадровым сотрудником главного офиса, отвечающим за набор персонала «на местах».
  4. Либо менеджер по работе с персоналом, либо секретарь регионального отделения направляет скан-копии анкет соискателей с визами и пояснениями работников, проводящих собеседование на месте.
  5. В свою очередь ответственный кадровый сотрудник с центрального офиса, отвечающий за выбор сотрудников в регионах, ведет дистанционное собеседование посредством телефонной связи с кандидатом.
  6. По инициативе начальника кадрового отдела сотрудник, проводивший собеседование по телефону, может быть командирован в филиал с целью выбора необходимого кандидата. Командировка проходит согласование с директором по региональному управлению.
  7. В конечном итоге работник кадровой службы центрального офиса выдвигает подходящие кандидатуры к рассмотрению директору по региональному управлению или его заместителю, предоставляя подробную информацию о соискателе.
  8. Директор или его заместитель осуществляет телефонные собеседования с кандидатамии. Затем принимает решение о вызове от одного до трех кандидатов на итоговое собеседование в главный офис.
  • Эффективность работы менеджера по продажам и 6 способов ее повысить

Алгоритм проведения собеседования в главном офисе

Для приезда соискателя в главный офис компании необходимы следующие основания:

  • Хорошие отзывы интервьюера (действующего директора филиала или человека, исполняющего обязанности директора филиала).
  • Одобрение управлением по корпоративной защите службой безопасности в данном филиале.
  • Положительный отзыв кадрового работника по управлению персоналом, несущего ответственность за выбор кандидатов в регионах (исходя из выводов, сделанных по итогам телефонного разговора, исследования анкетной информации, по итогам командировки).
  • Директор регионального управления должен дать свое согласие на рассмотрение соискателя.

Если работник управления по работе с персоналом, несущий ответственность за выбор кандидата на территории региона, не согласовывает одного из соискателей, а директор регионального управления одобряет приезд соискателя в главный офис для прохождения личного собеседования, директором принимается окончательное решение.

Для прохождения собеседования в центральном офисе сотрудник управления персоналом, который отвечает за отбор кандидатов в регионе, оформляет приглашение для соискателя. Приглашение готовится на основании служебного поручения директора по региональным продажам, в котором указываются сроки посещения кандидатом центрального офиса. Служебное поручение должно быть согласовано с одним из заместителей генерального директора как минимум за четыре дня до приезда кандидата. Организация оплачивает билеты соискателям. Оплата проходит по бюджету управления кадровой политикой.

Сотрудник управления по работе с персоналом, несущий ответственность за выбор кандидата на территории региона, составляет для соискателя график прохождения собеседования, в котором четко указано время приема генеральным директором, заместителем генерального директора, директором регионального управления.

Индивидуально по каждому соискателю составляется пакет документов, содержащий резюме кандидата, отзывы по итогам собеседования с рекомендацией приема или отказом в приеме, заполненные сотрудником по подбору персонала и руководителями филиалов. Все документы готовит сотрудник кадрового управления.

Мы поделили Россию на 5 регионов, и в каждом из них свой руководитель

В планах нашей деятельности мы рассмотрели основные позиции нашего развития:

  • глобальное расширение сети;
  • обхват новой аудитории в сфере нашего рынка;
  • привлечение городов, в которых пока нет нашего банка.

Контроль над пятью зонами отчетности состоит из следующих последовательных действий: в каждой зоне существует свое ответственное лицо, или руководитель; данный руководитель занимается работой по развитию сети внутри зоны ответственности, в нее входит непосредственное расширение клиентской базы с акцентом на активные продажи; работа в сфере выбора персонала и дальнейшей работы с ним путем проведения дополнительных обучающих тренингов для повышения квалификации.

Для развития сети мы выбираем город, в котором создаем ведущее отделение «Альфа-Банка». И от него происходит ответвления на дополнительные филиалы. К таким филиалам могут относиться отделения, которые предоставляют только определенные услуги по тем или иным направлениям. В случае если город небольшой, это может быть мини-отделение. Для расширения своей базы клиентов мы предоставляем свои услуги в больших магазинах.

Назначение директора филиала и прием нового руководителя

После оценки соискателя выделяется, как правило, три дня для итоговых выводов относительно соискателя.

При успешном прохождении собеседования с соискателем со стороны директор регионального управления подготавливает личное дело и передает его в службу по корпоративной защите, которая в течение пяти дней утверждает кандидата.

В случае одобрения службой безопасности кандидата директором регионального управления для соискателя формируется порядок действий, нацеленный на введение в работу (по форме РТН), и утверждает с заместителем генерального директора в области продаж.

Назначением директора филиала занимается директор по региональному управлению, который разрабатывает курс стажировки.

Курс стажировки – основание для назначения на должность директора филиала. И ознакомления его с особенностями в работе предприятия.

Если по итогам каждого собеседования ни один из кандидатов не подходит для текущей вакансии, то личные дела с визой директора регионального управления направляются в отдел по набору персонала сроком в три дня с момента проведения последнего собеседования (приложение В-1 КДФ, В-1 ДФ, резюме соискателя).

Назначение кандидата

Назначение директора филиала происходит на основании распоряжения генерального директора, подготовленного кадровым работником. Согласующими назначение должностными лицами являются заместитель генерального директора по продажам, директор регионального управления, заместитель генерального директора в области продаж. На основании подписанного распоряжения составляется служебное задание (форма К-4), затем отдел по кадровой работе издает приказ о приеме на работу.

Кадровые работники уведомляют выбранного кандидата о том, какие документы нужно предоставить для оформления на работу.

Принятому на работу директору филиала устанавливается испытательный срок длительностью 3-6 месяцев.

После окончания испытательного срока назначенный директор филиала готовит отчет в установленном формате ПВД и отчитывается перед директором регионального управления.

Если испытательный срок кандидатом не пройден, начинается возобновление работы по подбору кандидата. Ответственный руководитель за работу на этой вакансии обязан письменно уведомить руководителя кадрового отдела.

Смена директора филиала и оформление нового руководителя

Смена руководителя филиала имеет следующий порядок:

  1. сбор необходимых документов;
  2. отправка документов в налоговые органы;
  3. уведомление о переменах внебюджетных организаций (ПФР, ФСС, ФОМС);
  4. оповещение учреждений, которые являются держателями финансовых счетов филиалов компании.

Для смены руководителя филиала разрабатывается документация:

  • акт передачи обязанностей новому руководителю;
  • результаты проведенной инвентаризации в филиале;
  • заявление по форме Р14001 о внесении изменений в государственные реестры филиалов;
  • заверенное у нотариуса решение общего собрания акционеров о смене директора филиала;
  • генеральная доверенность, заверенная нотариусом, о наделении полномочиями выбранного нового руководителя;
  • генеральная доверенность, заверенная нотариусом на ведение дел в филиале;
  • карточка аккредитации предшествующего руководителя.

Увольнение директора филиала: должностные особенности

Причины увольнения руководителя компании предусмотрены в Трудовом кодексе Российской Федерации и других федеральных законах.

Трудовой кодекс Российской Федерации содержит следующие основания для увольнения сотрудников: общие основания (ст. 77 ТК РФ), инициатива работника (ст. 81 ТК РФ), обстоятельства, не зависящие от воли сторон (ст. 83 ТК РФ) и др. (например, ст. ст. 278, 288, 336 ТК РФ).

Увольнение работника по его инициативе (п. 3 ч. 1 ТК РФ) может быть произведено независимо от того, какую должность он занимал и какую работу выполнял фактически (рабочий, специалист, руководитель).

Особенности увольнения по инициативе работника

Руководитель компании должен письменно сообщить работодателю (собственнику компании или его представителю) об увольнении не позже чем за месяц до предполагаемой даты увольнения. Все иные работники, включая директора филиала, обязаны уведомить своего работодателя об увольнении не позднее чем за две недели до запланированной даты увольнения.

Увольнение по соглашению сторон (п. 1 ч. 1 ст. 77 ТК РФ) в связи с переводом на работу к другому работодателю (п. 5 ч. 1 ст. 77 ТК РФ), а также при однократном грубом нарушении трудовых обязанностей (п. 6 ч. 1 ст. 81) и предоставлении подложных документов (п. 11 ч. 1 ст. 81 ТК РФ) производится независимо от занимаемой должности.

Существуют причины для увольнения, которые применяются только к работникам, занимающим определенные должности. Когда меняется собственник имущества организации, возможно расторжение трудового договора с руководителем компании, его заместителями и главным бухгалтером (п. 4 ч. 1 ст. 81 ТК РФ). Подпункты 9 и 10 ст. 81 ТК РФ предусматривают основания для увольнения руководителя организации или филиала, а также их заместителей.

С руководителем компании возможно расторжение трудового договора по дополнительным основаниям (ст. 278 ТК РФ), кроме случаев, предусмотренных частью 2 ст. 273 ТК РФ.

  1. Полномочия исполнительных органов прекращаются на основании решения общего собрания участников общества, за исключением случаев, когда уставом предусмотрен другой порядок (п. 2 ст. 33 Федерального закона от 08.02.1998 N№ 14-ФЗ).

По запротоколированному решению общего собрания учредителей компании производится увольнение по п. 2 ст. 278 ТК РФ. Увольнение оформляется приказом (распоряжением) работодателя (ч. 1 ст. 84.1 ТК РФ). Дата прекращения трудового договора указывается в соответствии с протоколом. Причина увольнения в приказе не отражается, в основании указывается протокол общего собрания участников. Приказ подписывает уполномоченное должностное лицо, указанное в уставе.

Записи об увольнении заносятся в трудовую книжку и личную карточку работника после издания приказа. Трудовая книжка выдается работнику под роспись в последний день работы. В день увольнения работодатель обязан произвести окончательный расчет, т. е. выдать заработную плату, компенсацию за неиспользованные дни отпуска и пр. (ст. 140, 84.1 ТК РФ).

  1. На основании п. 3 ст. 278 ТК РФ трудовой договор прекращается по основаниям, указанным в этом договоре. В том числе при подписании трудового договора с руководителем федерального государственного унитарного предприятия в договор вносятся дополнительные основания его расторжения, указанные в п. 2 Постановления Правительства РФ от 16.03.2000 № 234.

Это следующие основания:

  • Руководитель допускает недостижение показателей экономической эффективности предприятия.
  • Руководитель унитарного предприятия не выполняет решения (принятые относительно этого предприятия) Правительства России и федеральных органов исполнительной власти.
  • Допускается нарушение законодательных требований или специальных полномочий, предусмотренных в уставе при заключении сделок с имуществом, которое находится в хозяйственном ведении унитарного предприятия.
  • По вине руководителя допускается задолженность по заработной плате более чем на 3 месяца.
  • Допускается нецелевое использование имущества унитарного предприятия, противоречащего видам его деятельности, указанным в уставе, а также нецелевое использование бюджетных и внебюджетных средств в течение более чем 3-х месяцев.
  • Руководитель унитарного предприятия нарушает нормы законодательства об обязательности сообщения сведений об имеющейся заинтересованности в заключении сделок, в частности по кругу заинтересованных лиц.
  • Руководитель допускает нарушение запрета на осуществление им отдельных видов деятельности, который установлен законодательно или в трудовом договоре.
  • Руководитель допускает по своей вине неисполнение обязанностей, которые связаны с прохождением аудиторской проверки унитарного предприятия и установлены законодательством РФ.
  • Руководитель допускает нарушения либо не исполняет требования по предоставлению сведений, которые направляются в федеральный орган исполнительной власти, которому подчиняется предприятие (требование о предоставлении такой информации устанавливаются законодательно).

При подготовке условий трудового договора (оснований для расторжения трудового договора) с руководителем организации или директором филиала можно использовать этот перечень.

Нельзя увольнять руководителя организации по основанию, не предусмотренному Трудовым кодексом РФ, другими правовыми актами либо трудовым договором. Когда устав организации содержит дополнительные основания для расторжения трудового договора с руководителем, которые не соответствуют основаниям, предусмотренным на законодательном уровне, то их использование будет незаконным.

  1. Когда до истечения срочного трудового договора с руководителем уполномоченный орган принял решение избрать этого руководителя на новый срок полномочий, производится увольнение с последующим принятием на срок, указанный в уставе.
  • Бессрочный трудовой договор – основа серьезных отношений

Для исполнения этой процедуры требуется:

  • В срок за три календарных дня до даты увольнения письменно предупредить работника о прекращении трудового договора (ст. 79 ТК РФ).
  • Издание приказа по унифицированной форме № Т-8 об увольнении работника в соответствии с требованиями ст. 84 ТК РФ. Приказ может быть издан ранее дня увольнения, ознакомить работника с приказом необходимо в день увольнения.
  • В день увольнения с работником производится окончательный расчет и выдается на руки трудовая книжка.

Новый трудовой договор с директором на срок полномочий, указанный в уставе или определенный соглашением сторон, можно заключать в соответствии с ч. 2 ст. 59 ТК РФ после выполнения указанных действий.

Возможность заключения дополнительных соглашений, издания приказов, продлевающих действие трудового договора, в законодательстве отсутствует. Когда организация не выполнила свою обязанность по своевременному увольнению работника (в том числе директора филиала или организации), трудовой договор будет считаться заключенным на неопределенный срок, что прямо указано в ч. 4 ст. 58 ТК РФ.

Для директора филиала, кроме общих оснований, имеются дополнительные условия.

При прекращении деятельности филиала увольнение директора предусматривает свои особенности. Часть 4 статьи 81 Трудового кодекса определяет, что увольнения всех работников производятся также, как при процедуре ликвидации организации.

В случае прекращения деятельности обособленного структурного подразделения организации работодатель обязан предупредить работников о предстоящем увольнении не менее чем за два месяца до даты увольнения и выплатить выходное пособие в момент увольнения (ст. 180, 178 ТК РФ).